“Give me six hours to chop down a tree and I will spend the first four sharpening the axe.”
- Abraham Lincoln
Jeg har tidligere skrevet en artikkel om det jeg mener er den største feilen selskaper gjør i jakten på å bygge opp et suksessfullt konsept og det er kort forklart at det blir brukt for lite tid på å validere et konsept, og for mye tid på “action”. Jeg kaller dette; «forholdet mellom søking og handling” - du kan lese artikkelen her.
Hva er en markedsanalyse?
Det koster tid og penger å bygge en merkevare og få et skikkelig gjennombrudd med sin nettbutikk, men det som tar enda lengre tid er å skape behov for noe det ikke er et behov for. Ved å gjøre en grundig markedsanalyse, det kan også defineres som en behovsanalyse - en slik analyse legger grunnlaget for hvorvidt et produkt/kategori kan bli en vinner eller ikke.
Veldig mange som ønsker å starte en nettbutikk går rett på å finne et vinnerprodukt, men det er som å spørre taxisjåføren om hvilken aksje du bør investere i.
En markeds- og behovsanalyse er viktigere enn et enkelt vinnerprodukt. Du gjør en analyse for å finne potensialet i markedet, for å validere om det er vits å bruke tid og penger på det konseptet/produktet.
Hvorfor gjøre en markedsanalyse?
Målet med en markedsanalyse er å finne ut behovet for ulike tjenester/produkter. Når behovet er der, først da kan du begynne å søke etter produkter eller utvikle et produkt.
OBS! Se det større bildet, ikke se så firkantet på alt - si at det for eksempel er et stort behov for massasje, så betyr det ikke at du må åpne en massasjesalong, kanskje du kan tilby et massasje produkt - fellesnevneren her er hvilket “need” produktet/tjenesten fyller.
Hvis behovet for transport er stort, er det utallige produkter og tjenester du kan benytte deg av: bil, sparkesykkel, kollektivtransport, fly, helikopter etc etc.
Behovet ligger i å komme seg fra A til Å, ikke i den enkelte tjenesten.
Slik gjør du en markedsanalyse
Nå som du har konteksten bak viktigheten av en markedsanalyse, skal jeg vise deg hvordan du gjør en grundig analyse av markedet.
Men før vi kan gjøre det, er du nødt til å forstå Google Micro Moments:
Google Micro Moments
Det er omtrent 8.5 milliarder søk i Google hver eneste dag (helt sykt!!), men ikke alle søk har lik intensjon og ikke alle søk har like stort potensialet for å kapitaliseres på - det er her Google Micro Moments kommer inn. Å forstå micro moments er kritisk for å forstå markedet du er på vei til å gå inn i.
4 ulike Micro moments:
Google har kategorisert alle søk inn i 4 kategorier, for å forstå hva intensjonen bak søkene er, slik at de kan organisere søkeresultatene til sin beste evne.
Hvorfor? Det henger sammen med Google sin visjon og misjon, som er følgende:
Visjon: "Google's vision is to provide access to the world's information in one click."
Misjon: "Our mission is to organize the world's information and make it universally accessible and useful."
Hva betyr det? Det betyr at Google prøver å gjøre alt de kan for å tilgjengelig gjøre det du er på utkikk etter på (helst) et klikk.
For å få til dette, er Google nødt til å klare å identifisere hva søkeren er på utkikk etter basert på søkeordet eller setningen og kategoriene er følgende:
- I-want-to-know moments
- I-want-to-go moments
- I-want-to-do moments
- I want-to-buy moments
Okei…hva betyr dette? Hvert eneste søk du tar i Google, har en intensjon bak seg, er det noe du vil vite/lære (for eksempel “Ronaldo alder”), er det et sted du vil dra til (Tusenfryd), er det noe du vil gjøre (Bowling Oslo) eller er det noe du vil kjøpe (Nike sko)?
Når du klikker “søk”, vet Google allerede hva din intensjon er og søkeresultatene er tilpasset til sin beste evne for å hjelpe deg med å finne det du leter etter (og aller helst på ett klikk).
Hva har det å si for deg og markedsanalysen? Vell, det har mye å si - for hvis du velger å gå inn i et marked hvor søkevolumet på “I-want-to-know moment” er høyt, men du tror det er et “I want-to-buy moment” og du finner et produkt/tjeneste som du tror skal løse det er det ikke sikkert du får gjennombruddet du ønsker.
Et eksempel “markedsføring”, hvis du sjekker Semrush er det 2400 søk på markedsføring i måneden. Uten forståelsen for micro moments, tror du kanskje at 2400 personer er på utkikk etter hjelp til å markedsføre, men etter et raskt Google søk, kan vi se at Google har kategorisert dette som et “I want to know moment”.
Det ser jeg på søkeresultatene - alt som kommer opp (per 31.01.24) er informasjon om hva markedsføring er, ikke markedsføringsbyråer og tjenester.
Nå er ikke dette den eneste indikatoren på om et marked er validert, men poenget mitt er at intensjon bak et søk er like viktig som hva de søker - dette er også hvorfor Meta konverterer mye bedre enn Tiktok, for intensjonen til seeren er helt annerledes på Meta enn på TikTok.
Intensjon vinner over volum, 24 timer i døgnet, 365 dager i året.
Intensjon, intensjon, intensjon.
Nå skal jeg vise deg hvordan du gjør en markedsanalyse
Poenget med en markedsanalyse er å få oversikt over behov i et spesifikt marked. Det mest naturlige vil være å ha en hypotese, interesse eller kompetanse innenfor et felt, for å finne ut om det er potensialet i markedet og hvor pengene ligger.
Si at du for eksempel har stor interesse for verktøy og ønsker å starte en nettbutikk som selger verktøy.
Hvor i all verden skal du starte?
Biltema for eksempel har over 19.000 artikler i sitt sortiment.
Hvordan skal du kunne konkurrere med de? Med en sniper.
Gjennom en markedsanalyse på verktøy og selskaper som allerede selger verktøy, kan du få en oversikt over vinnende kategorier, vinnende produkter og snevre ned ditt sortiment og kun fokusere på kategorier og produkter som har best marginer og størst mulig sjanse for å få et gjennombrudd.
Husk: Ingenting er garantert, men vi liker å jobbe med ting hvor vi logisk kan forklare hvorfor det er et bra markedet og hvorfor det er en sjanse for å lykkes her.
En markedsanalyse skjer i følgende rekkefølge:
- Finn en nisje (basert på en hypotese, interesse eller kompetanse)
- Finn ut hvem som selger disse produktene/tjenestene i dag
- Søkeordsanalyse
- Micro Moment analyse
- Sortering av interessante markedsposisjoner
Når du har en oversikt over dette, får du en oversikt over markedsstørrelsen for allerede interesserte kunder på de ulike produktene/tjenestene. Neste steg vil da være å source produkter, sjekke marginer og validere om det er gode produkter (kvalitetsmessig og når det kommer til KPIer). Jeg kommer ikke til å gå gjennom det nå, men nå vet du hvordan du gjør en markedsanalyse og får en full oversikt over markedet innenfor en spesiell bransje.
Denne analysen kan også gjøres på et makronivå, for å bare få oversikt over størrelsen på ulike bransjer. Du trenger ikke å gå helt ned på produktnivå.
Gratis mal for å gjøre en markedsanalyse finner du her
Håper dette var nyttig, lykke til!
Slik gjør du en markedsanalyse og finner vinnerprodukter
“Give me six hours to chop down a tree and I will spend the first four sharpening the axe.”
- Abraham Lincoln
Jeg har tidligere skrevet en artikkel om det jeg mener er den største feilen selskaper gjør i jakten på å bygge opp et suksessfullt konsept og det er kort forklart at det blir brukt for lite tid på å validere et konsept, og for mye tid på “action”. Jeg kaller dette; «forholdet mellom søking og handling” - du kan lese artikkelen her.
Hva er en markedsanalyse?
Det koster tid og penger å bygge en merkevare og få et skikkelig gjennombrudd med sin nettbutikk, men det som tar enda lengre tid er å skape behov for noe det ikke er et behov for. Ved å gjøre en grundig markedsanalyse, det kan også defineres som en behovsanalyse - en slik analyse legger grunnlaget for hvorvidt et produkt/kategori kan bli en vinner eller ikke.
Veldig mange som ønsker å starte en nettbutikk går rett på å finne et vinnerprodukt, men det er som å spørre taxisjåføren om hvilken aksje du bør investere i.
En markeds- og behovsanalyse er viktigere enn et enkelt vinnerprodukt. Du gjør en analyse for å finne potensialet i markedet, for å validere om det er vits å bruke tid og penger på det konseptet/produktet.
Hvorfor gjøre en markedsanalyse?
Målet med en markedsanalyse er å finne ut behovet for ulike tjenester/produkter. Når behovet er der, først da kan du begynne å søke etter produkter eller utvikle et produkt.
OBS! Se det større bildet, ikke se så firkantet på alt - si at det for eksempel er et stort behov for massasje, så betyr det ikke at du må åpne en massasjesalong, kanskje du kan tilby et massasje produkt - fellesnevneren her er hvilket “need” produktet/tjenesten fyller.
Hvis behovet for transport er stort, er det utallige produkter og tjenester du kan benytte deg av: bil, sparkesykkel, kollektivtransport, fly, helikopter etc etc.
Behovet ligger i å komme seg fra A til Å, ikke i den enkelte tjenesten.
Slik gjør du en markedsanalyse
Nå som du har konteksten bak viktigheten av en markedsanalyse, skal jeg vise deg hvordan du gjør en grundig analyse av markedet.
Men før vi kan gjøre det, er du nødt til å forstå Google Micro Moments:
Google Micro Moments
Det er omtrent 8.5 milliarder søk i Google hver eneste dag (helt sykt!!), men ikke alle søk har lik intensjon og ikke alle søk har like stort potensialet for å kapitaliseres på - det er her Google Micro Moments kommer inn. Å forstå micro moments er kritisk for å forstå markedet du er på vei til å gå inn i.
4 ulike Micro moments:
Google har kategorisert alle søk inn i 4 kategorier, for å forstå hva intensjonen bak søkene er, slik at de kan organisere søkeresultatene til sin beste evne.
Hvorfor? Det henger sammen med Google sin visjon og misjon, som er følgende:
Visjon: "Google's vision is to provide access to the world's information in one click."
Misjon: "Our mission is to organize the world's information and make it universally accessible and useful."
Hva betyr det? Det betyr at Google prøver å gjøre alt de kan for å tilgjengelig gjøre det du er på utkikk etter på (helst) et klikk.
For å få til dette, er Google nødt til å klare å identifisere hva søkeren er på utkikk etter basert på søkeordet eller setningen og kategoriene er følgende:
- I-want-to-know moments
- I-want-to-go moments
- I-want-to-do moments
- I want-to-buy moments
Okei…hva betyr dette? Hvert eneste søk du tar i Google, har en intensjon bak seg, er det noe du vil vite/lære (for eksempel “Ronaldo alder”), er det et sted du vil dra til (Tusenfryd), er det noe du vil gjøre (Bowling Oslo) eller er det noe du vil kjøpe (Nike sko)?
Når du klikker “søk”, vet Google allerede hva din intensjon er og søkeresultatene er tilpasset til sin beste evne for å hjelpe deg med å finne det du leter etter (og aller helst på ett klikk).
Hva har det å si for deg og markedsanalysen? Vell, det har mye å si - for hvis du velger å gå inn i et marked hvor søkevolumet på “I-want-to-know moment” er høyt, men du tror det er et “I want-to-buy moment” og du finner et produkt/tjeneste som du tror skal løse det er det ikke sikkert du får gjennombruddet du ønsker.
Et eksempel “markedsføring”, hvis du sjekker Semrush er det 2400 søk på markedsføring i måneden. Uten forståelsen for micro moments, tror du kanskje at 2400 personer er på utkikk etter hjelp til å markedsføre, men etter et raskt Google søk, kan vi se at Google har kategorisert dette som et “I want to know moment”.
Det ser jeg på søkeresultatene - alt som kommer opp (per 31.01.24) er informasjon om hva markedsføring er, ikke markedsføringsbyråer og tjenester.
Nå er ikke dette den eneste indikatoren på om et marked er validert, men poenget mitt er at intensjon bak et søk er like viktig som hva de søker - dette er også hvorfor Meta konverterer mye bedre enn Tiktok, for intensjonen til seeren er helt annerledes på Meta enn på TikTok.
Intensjon vinner over volum, 24 timer i døgnet, 365 dager i året.
Intensjon, intensjon, intensjon.
Nå skal jeg vise deg hvordan du gjør en markedsanalyse
Poenget med en markedsanalyse er å få oversikt over behov i et spesifikt marked. Det mest naturlige vil være å ha en hypotese, interesse eller kompetanse innenfor et felt, for å finne ut om det er potensialet i markedet og hvor pengene ligger.
Si at du for eksempel har stor interesse for verktøy og ønsker å starte en nettbutikk som selger verktøy.
Hvor i all verden skal du starte?
Biltema for eksempel har over 19.000 artikler i sitt sortiment.
Hvordan skal du kunne konkurrere med de? Med en sniper.
Gjennom en markedsanalyse på verktøy og selskaper som allerede selger verktøy, kan du få en oversikt over vinnende kategorier, vinnende produkter og snevre ned ditt sortiment og kun fokusere på kategorier og produkter som har best marginer og størst mulig sjanse for å få et gjennombrudd.
Husk: Ingenting er garantert, men vi liker å jobbe med ting hvor vi logisk kan forklare hvorfor det er et bra markedet og hvorfor det er en sjanse for å lykkes her.
En markedsanalyse skjer i følgende rekkefølge:
- Finn en nisje (basert på en hypotese, interesse eller kompetanse)
- Finn ut hvem som selger disse produktene/tjenestene i dag
- Søkeordsanalyse
- Micro Moment analyse
- Sortering av interessante markedsposisjoner
Når du har en oversikt over dette, får du en oversikt over markedsstørrelsen for allerede interesserte kunder på de ulike produktene/tjenestene. Neste steg vil da være å source produkter, sjekke marginer og validere om det er gode produkter (kvalitetsmessig og når det kommer til KPIer). Jeg kommer ikke til å gå gjennom det nå, men nå vet du hvordan du gjør en markedsanalyse og får en full oversikt over markedet innenfor en spesiell bransje.
Denne analysen kan også gjøres på et makronivå, for å bare få oversikt over størrelsen på ulike bransjer. Du trenger ikke å gå helt ned på produktnivå.
Gratis mal for å gjøre en markedsanalyse finner du her
Håper dette var nyttig, lykke til!